【地方企業の経営者へ】経験者採用への固執が会社を潰す？市場のリアルから導く「採用枠拡大」の逆転法

「経験者が欲しい。入社したその日から即戦力として動いてほしい」
「未経験者をゼロから育てている時間も余裕も、うちの現場にはない」

大分をはじめとする地方で採用活動に奔走する経営者や人事責任者の方から
喉から手が出るほどこうした声を聞きます。
そのお気持ちは本当に痛いほど分かります。

しかし、あえて厳しい現実をお伝えします。
「経験者・即戦力」という条件に固執し続けているなら
貴社の採用は永遠にうまくいきません。
最悪の場合、人手不足で会社そのものが潰れます。

今回は、現在の採用市場のリアルを冷徹に見つめ直し、地方中小企業が限られたリソースの中で「自責の覚悟を持った本物の仲間」を獲得するためのRPO（採用代行・支援）戦略をお伝えします。

1. 地方の採用市場を理解しているか？「ないものねだり」が現場を壊す

もちろん、世の中には優秀な人材がごまんといます。
しかし、もし貴社が「地方」にあるのなら、大手企業や都市部企業との熾烈な奪い合いの中で
めちゃくちゃ厳しい戦いを勝ち抜かなければなりません。

資本力でもネームバリューでも勝る大手と同じ土俵で「経験者」を奪い合おうとすること自体が
すでに戦術として間違っているのです。

「経験者が来ない」と嘆く前に、一度視野を広げて
「採用市場のリアル」に自社のスタンスを合わせに行く必要があります。

では、経験者が採れない地方企業はどうすればいいのでしょうか？
答えはシンプルです。

「経験者でなければいけない」という固定観念を、今すぐ手放すことです。

自社のペルソナ（求める人物像の軸）をしっかり定義した上で、市場を見渡してみてください。
少し発想を変えるだけで、自社に合う人材の幅は劇的に広がります。

すべての業務を正社員の経験者に担わせる必要はありません。
高度な知識や専門スキルが必要な部分は、外部のプロやアウトソーシング（外注）に切り出す。
そうすることで、社内業務のハードルを下げます。

スキルは後からいくらでも教えられますが、その人が持っている素直さや自責思考は教えられません。
未経験であっても、泥臭い努力ができる覚悟を持った人物を採用し、現場で育てていく覚悟を持つことが、結果として一番強い組織を作ります。

「30代まで」「同業界での実務経験必須」といった表面的な属性でフィルターをかけていませんか？
年齢、外国籍、性別——こうした枠組みを許容できれば
自社に興味を持ってくれる候補者の母集団は一気に跳ね上がります。

「未経験や幅広い属性を受け入れると、質の低い応募者ばかり増えるのでは？」と不安に思うかもしれません。

しかし、ご安心ください。
大切なのは「誰でもウェルカム」と甘やかすことではありません。

求人票や面接で、仕事の厳しい現実や自社の課題という
「B面（泥臭いリアル）」をしっかり隠さず開示することです。

「未経験だから手厚く守ってあげる」という甘いポエムで釣るのではなく
「未経験からのスタートだが、自分で人生のハンドルを握り、泥臭く成長する覚悟はあるか？」と問いかける。

属性の枠を広げつつ、求める「覚悟」の基準を一切下げない。
このバランスこそが、地方企業が優秀で熱量のある人材を獲得するための唯一のルートです。

「いい経験者が来ない」と市場のせいにしていても、会社の未来は変わりません。
市場のリアルを受け入れ、自社の採用の仕掛け（選考フロー・求人定義・業務設計）を市場に合わせてアップデートする企業だけに、これからの時代を生き抜く本物の仲間が集まります。

「うちの業界・地域で、具体的にどんな採用枠の広げ方ができるのか？」
「自社の業務をどう整理すれば、未経験者を採用できるようになるのか？」

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