「採用にお金をかけるなんて勿体ない。昔みたいにハローワークや無料求人に載せておけば、そのうち誰か来るだろう」
「事業計画で設備投資や販促費の予算は組むけれど、採用予算なんてわざわざ設定したことがない」
大分をはじめとする地方の経営者や人事責任者の方々と対話をする中で
このような声を今でも驚くほど頻繁に耳にします。
結論から申し上げます。
「売上を伸ばしたいのに、人を獲得するための投資（採用予算）を渋る」というスタンスは、事業戦略として決定的に間違っています。
今の時代、採用予算をまともに組まずに「タダで良い人を採ろう」とするのは
「一銭も使わずに、新商品を全国展開して売上を倍にしたい」と言っているのと同じです。
今回は、最新の「1人あたり平均採用コスト（都市部と地方の比較）」のデータを公開するとともに、なぜ採用への投資を怠る企業から順番に潰れていくのか、その冷徹な現実と正しい予算設定の考え方を徹底解説します。
まず、世の中の企業が「1人の人材を採用するために、どれくらいお金をかけているのか」という
客観的な相場データ（中途採用における1人あたりの平均採用費用）を見てみましょう。
| 地域・市場区分 | 1人あたりの平均採用コスト（中途採用） | 主な理由・傾向 |
| 都市部（東京・首都圏・関西圏） | 約103.3万円 | 採用倍率が高く、人材紹介（エージェント）の利用率や有料求人広告の単価が高騰しているため。 |
| 地方都市（九州・東北・地方圏） | 約60万〜80万円 | 都市部より単価は下がるものの、少子化・若者の流入超過により「母集団形成」に大きなコストがかかるため。 |
(※リクルート「就職白書」およびマイナビ「中途採用状況調査」等の直近データをベースにした相場指標)
都市部では人材1人を獲得するのに100万円以上の投資が当たり前となっています。
「うちは地方だから、そんなにお金はかけられないよ」と思われるかもしれません。
しかし、地方であっても1人を採用するための実質的な平均コストは60万円〜80万円に達しています。
この数字を見て、どう感じられるでしょうか？
「えっ、うちの会社はハローワーク掲載だけだから0円だよ」と思った経営者様。
それこそが、貴社の採用が長年ストップし、現場が疲弊し続けている最大のボトルネックなのです。
どんな業種・職種であれ、会社の売上や利益を生み出しているのは「人間（働く仲間）」です。
それなのになぜ、すべての事業活動の根幹であり、売上を生み出す源泉である「人間（採用）」に対してだけ、予算を決めず、一銭の投資すら渋ってしまうのでしょうか？
確かに15年〜20年前であれば、ハローワークに求人票を出しておくだけで、地元の優秀な若手や経験者がぞろぞろと応募してくる時代がありました。
しかし、激しい人口減少と少子高齢化が進んだ2026年現在の日本において、「掲載無料の媒体に放置して待ちの姿勢をとる」という採用手法で選ばれる確率は、限りなくゼロに近いです。
他社が1人あたり60万〜100万円の予算を投じ、専用の採用プロモーションを展開して求職者を獲得しに行っている中で、1円も投資していない企業の求人票が求職者の目に留まるはずがありません。
「予算をかけない＝コストカット」ではありません。
「予算をかけない＝未来の売上と組織の成長を自ら放棄している」という事実に、経営者は今すぐ気づくべきです。
採用予算を組まずに無料採用や場当たり的な採用を続けることには、以下のような会社を倒産へと追い込むリスクが存在します。
どれだけ素晴らしいビジョンや良い職場環境（B面）を持っていたとしても、求職者の視界に入らなければ、市場において存在しないのと同じです。予算をかけずに露出を怠る企業は、大手や競合企業の求人情報の中に一瞬で埋もれていきます。
「採用予算がないから」と放置している間も、現場の業務量は変わりません。人員が補充されない穴を埋めるのは、今現場で頑張っている既存の優秀な社員たちです。
「いつまで経っても新しい人が入ってこない」「現場の負担が限界を超えている」と絶望したエース社員から順番に退職していき、最終的には組織が崩壊（人災）します。
タダで出している求人にたまたま引っかかった応募者に対し、「背に腹は代えられない」と深く見極めずに採用してしまうケースです。
自社の理念や求める「自責の覚悟（Own the Wheel）」に共感していない人材を採用してしまうと、入社後に他責に走り、現場の士気を下げ、早期離職（飛び）につながります。結果として、採用にかかった教育コストや手続きの人件費をすべてドブに捨てことになります。
＞ 関連記事：[【経営者必見】「アットホームな職場で成長」なんてポエムは今すぐ捨てろ。採用はもっと深く、深く、深く、相手の正体を突き詰めろ]
「考え方は分かった。では、具体的にどうやって採用予算を設定すればいいのか？」
失敗しないための3つのステップをお伝えします。
「年間で売上を〇%伸ばすために、どの部署に何人の人材が必要か」を逆算します。
例えば「地方で中途社員を年間2名採用したい」のであれば、平均相場の80万円×2名＝「最低でも年間160万円程度の採用予算」を、年初の事業計画に最初から組み込む必要があります。
160万円の予算をすべて1つの求人広告に突っ込むのは危険です。
このように予算を分散し、面で集客する「総力戦」の体制を整えます。
「予算を組んでも、社内に採用に詳しい人事担当者がいない」という地方企業は多いはずです。
その場合は、単なる広告媒体の掲載費だけに散財するのではなく、採用の戦略策定からターゲットの言語化、選考フロー構築までを一貫して伴走してくれるRPO（採用代行・採用支援）に投資する方が、結果的に圧倒的に高い費用対効果（ROI）を生み出します。
「タダで良い人が来ればいいな」という甘い期待は、今すぐ捨ててください。
売上を伸ばし、会社を存続させていくための主役は「人」です。
その「人」を獲得するための予算を削り、投資を渋る経営に未来はありません。
自社の事業計画に正しく「採用予算」を組み込み、自社の魅力を発信し、自責の覚悟を持った仲間を引き寄せる。
これこそが、人口減少時代に地方企業が勝ち残るための唯一の道です。
合同会社4bridgeでは、単なる求人原稿の作成代行や広告の押し売りは一切行いません。
「自社の採用にどれくらいの予算を割くべきか分からない」
「予算をかけても成果が出るイメージが湧かない」という経営者・人事責任者様へ向けて、適切な予算設計から伴走支援を行っています。
こうしたお悩みをお持ちの企業様向けに、「現状の採用課題と適切な予算設定を1時間で明確にする無料採用診断」を実施しています。
貴社の未来を作る「正しい採用投資」の第一歩として、まずはお気軽にご相談ください。
Q1. 年間採用予算をあまり確保できない小さな会社なのですが、相談できますか？
A. もちろんです。潤沢な予算がない中小企業こそ「どこにお金をかけ、どこを自社努力や無料ツール（ハローワークやSNS等）で補うか」というメリハリのある予算配分戦略が必要です。1時間の診断で最適な配分をご提案します。
Q2. 人材紹介（エージェント）を使うのと、求人広告やRPO（採用代行）を使うのはどちらが安く済みますか？
A. 人材紹介は年収の30〜35%（1名あたり100万〜150万円以上）がかかる成功報酬型ですが、RPOや直販の求人・採用ブランディングを組むことで、中長期的に1人あたりの採用単価を半分以下に抑える構造を作ることが可能です。
Q3. 無料採用診断では具体的に何をしてもらえますか？
A. 現在の採用費用、募集状況、今後の採用計画をお伺いし、「都市部・地方の相場データに基づいた適切な採用予算設定」と「費用対効果を最大化させる採用プロセス」を1時間で診断・整理いたします。
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